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nba直播女性二手平台“只二”小试牛刀三万预算

时间 2021-03-27 08:37

  上周的618电商大促之战打的一片火热,“消费升级”和“中产生活”的旗号让人们又一次心甘情愿的买了单,大概低价和促销的套路总是能给人营造出一种“这次不买一定后悔”的错觉。女人作为消费主力军自然成了商家们的精准目标,各种垂直于女性的营销活动花样百出。

  但在这一系列活动中,女性二手平台“只二APP”倒是没有单纯靠打折来拼流量,毕竟,在对于二手消费品接受程度还没有完全普及的国内,单纯的用打价格战来取胜,带来的结果可能只是降低人们对于二手商品的信任度。

  “只二”作为一款高品质女性二手闲置交易APP,2015年6月由祝泰倪奇携其团队创办于上海,今年6月份的电商大促也恰逢“只二APP”两周年。“只二”没有通过打价格战的策略来争夺传统电商的风头,反而邀请了4位女性KOL拍摄了一支名为“女生为什么要买买买”的视频,旨在表达人们参与打折促销后,怎样能够顺其自然地想到将手头的闲置商品进行处理。

  实际上,自2016年1月“只二”正式上线以来,服务用户累计达到几十万人。每个月只二APP会收到来自全国各地的“卖衣、卖包”包裹过万,平台衣物售出率达到80%,超过60%的衣物会在30天内售出。这次视频的拍摄正是瞄准了更多“有处理闲置需求和愿意分享二手商品”的女性,让她们在KOL的背书下更愿意去尝试只二APP专业的闲置衣物包袋处理服务。

  从独立睿智的女性创业者,到清华理工系毕业却转型时尚博主的90后女生,在自己所从事的工作领域里都有一定成绩并有一定粉丝群体的4位女性KOL在视频中依次出现。年龄和经历上的差异化,让人们很容易将自己的经历带入其中。nba直播从另一个角度来说,这四位KOL在视频中所呈现的角色标签,也正是只二APP所定位的都市白领和有着较高消费水平的精英阶层卖家的真实画像。

  在短短4分钟的视频中,从女生“爱买买买”的话题作为切入点,每位KOL都从自己的角度诠释了买东西这件事对于女生来说更深层次的意义。通过探讨女生角色转变和形成独立风格过程中衣着的重要意义,只二的这支视频让观看者很容易产生“女生爱买没有错”或者“女生无论什么时候都不要放弃对美的追求”的共鸣。

  如果是一般性的电商,视频内容到此也就可以告一段落了,但是只二APP却可以有更加深入的延展,作为一家二手电商,只二更想表达的是“你买买买没有错,但你也许可以适当思考一下如果买多了或是买后悔应该怎么办?”,这大概才是女生不停买买买之后应该去考虑的问题。

  在当今国内二手交易尤其是二手消费品交易市场还并不完善的情况下,只二这样一个4分钟的视频可能并不是多么引人注目,从迎合和支持女生买买买来切入,更符合当下大女人风盛行的社会舆论,而最后的落脚点可以说是在认真的向人们传达一种相对理性的消费观念,有说服力的博主对这支视频的传播起到了一个正面推动的作用。

  借着只二两周年的活动,这支视频在微博微信上的传播为只二做了一场关于品牌的信任背书。新版本出现的寄卖功能也收获了更多女性消费者的认同。从社交网站上的留言不难看出,女性对于闲置处理还是有着非常广泛的需求。

  据不完全统计,快时尚与轻奢女装每年有超过5000亿元的市场,但女性衣橱里超过70%的衣服不会再被穿着,如何合理地“清理”掉这些衣服成为了一个大难题也是一个机遇。只二APP采用C2B2C的商业模式,一方面,平台一端连接C端卖家,买断其手中的衣物,同时也为另一端的C端买家提供九成新或全新的二手品牌女装。另一方面,针对奢品包袋和服装的特性,平台采取寄售模式,即卖家将衣物包包等闲置物品寄给只二,成功卖出后只二与卖家分成。

  通过独有的商业模式和专业服务,只二在女性二手交易领域树立了更为可信的品牌形象,也希望只二能够不负众望,成为电商里的清流,坚持做女生们买买买之路上一颗有效的后悔药。

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